对于医药行业竞争激烈对于国家十三五规划后市场格局就要看清市场走势，抓住机会，理清国家政策，机会是无处不在的只要有足够获取成功的欲望。就有机会抓住机遇。

医药行业现状看发展趋势 医药行业前景分析调研报告

现状医药行业机遇：

一、基层市场

城市等级医院的各种限制处方，但这只是城市等级医院，国家关了大门的同时开了好几个通道，典型的如分级诊疗。大病不出县，直接导致县级向城市三级打造，基层首诊加转诊制度带来以医联体切入的社区大发展，统一用药目录和专家坐诊，再加上医保报销向基层优惠，笔者有朋友专注广东基层3年从6000万跃升至7个亿就是铁一般的事实。

那我们有什么生意可做呢?医联体、院外处方、OTC都是生意的通道，只是我们需要的是确实可行的切入点和可实操落地的行动方案，这很稀缺，但并不代表没有，需要的是把整个利益链重新架接起来，先谋划怎样合理分钱，因为分好了钱才能赚到钱这是最朴素的市场真理。

二、移动医疗

互联网+医疗也罢，医疗+互联网也罢，我们无需去争辩谁加谁，本质上是各取所需而巳，结果是加在一起对双方都是利好。提到互联网不得不说移动医疗，在笔者看来，其真正现实的解决长期没有好的赢利模式问题，在分级诊疗下倒变得务实不务虚。

大家都担心其前景生死未卜，笔者倒很放心。市场如不是现成的，那就培养甚至砸出一个市场来，消费者永远是求新求奇希望得到更好，好到能超越其想不到最好，看阿里就该有信心，医生经济必将崛起!

而我们个人在其中有什么生意可做呢?对，笔者讲的是个人。所需条件很简单，无论你原来做的是什么科室或什么产品，都对你原来的业务没有冲突，都可以并行开展，不仅这样还让你多了件与原竟争对手具有排它性的上量利器。

现在你多年的良好客情关系终于可以增值性的派上用场了，你只需要有几个关系好技术强的医生朋友就好，就可以开干了，因为这是互联网时代，它的最大特点就是资源无边界供享人人可利用。

三、中医药

中医药尤其中药在城市等级医院受打压，这是事实，可一致性评价让化药面临更严重的生死大考。大力发展中医药是国策，现在尚未起势是国家要先从提升标准做起，解决看不清道不明长期中药执行仿西药标准的根本性问题。但同时医生多点执业、放开医师自办诊所等诸多利好政策却是实实在在先落在中医身上的。

国家为要发展中医中药?原因是什么，答案是要发展中医，必须先解决毛与皮关系的中药，而发展中药是能直接带动解决土地和农民收益问题的，这于国是牵一发动全身的好事，化药解决不了这。

而脱离了医院桎梏的中医师们，又面临据调查国人50岁以上人群年龄每增长5岁对中医中药的信任和接受度又提高10个百分点的巨大市场。国家鼓励发展适宜推广的中医器械，而药械一体自古都是中医中不可缺少的良方，巳经没落太长时间了，现在迎来最好的大发展时期。

这几年各地中医馆的火暴与院内强势中医的凤毛麟角形成了巨大差异，但在院内的中医科和院外的中医馆包括社区，恰恰是传统中药饮片和现代免煎颗粒这近10年来蓬勃发展的主战场，现在所谓的绿色疗法在社区里又开始火热得不得了。

那这里还有什么生意机会呢?想知道机会在哪里，先要搞清需求是什么，而这些市场，当下最需要和渴求的是简单易行可复制的技术!

四、药店市场

医保控费导致的量价齐跌巳成事实不用想了，但这只是医保市场。非医保市场近十年来每年以近17%的增速突飞猛进，即有社会效益，又取得了经济效益。

比如创新肿瘤药物在DTP模式下，比如基因检测在临床推广模式下，据笔者了解的国内一家基困检测企业，一年营收二十几亿，而这还是国内大盘的冰山一角。

这些都是大生意啊，于个人有什么用?NO!卖白菜是生意，卖飞机大炮也是生意，除了所获高低，需求本能没有什么不同。国家有国家的意图，医院有医院的打算，医生有医生的隐忧，患者有患者的需要，快速筛查、便携式检测、院外处方等在这都是新兴生意，就看你的资源在哪一项，而你又挑了哪一样。

五、医学3D应用

多科学的进步总是超越临床医学的发展，创新药物也总是珊珊来迟。而当下的临床创新在全科学发展成果带来的技术和工具的帮助下，却显得进步神速又现实可期。当下医院临床最火热的当属医学3D打印技术在医院全科领域的跨步发展!

知道一年有多少人出于疾痛或为轿正美白牙齿而纷纷走进医院口腔科和街面的专科门诊吗?我只知道协和一个月要定制近万颗牙齿，而一个普通大街上的口腔门诊一个月也有近百颗收费高昂的牙齿要定制。

按照原来的技术，仅只通过使用牙套轿正牙齿，让其美观好看些，花费普遍需要两万元以上，周期半年以上。但现在好了，运用3D打印技术，我们只需要几千元，周期是原来的四分之三，效率是原来的1000%，舒适度和便利性是原来的一倍多!

比如可降解支架，比如金属可替代植入物，更别提巳获得总局生产销售批文的各高端产品，和在各一线城市取得收费标准的模拟手术，手术导板这样最基础初级的3D技术和工具应用了。

3D打印听上去好高端好遥远的事，和我们有什么关系呢?这其中我们又有什么生产可做呢?医疗行业的生意一直是信息不对称带来的，你不知道，所以生意到了你面前你也因茫然而让它百花落去水自流，还是要点醒。

现在面临的现实是你客户尚不知如何做，你竞争对手根本就不知道是什么时，你做你先赢!

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